Cilj seminara:
- Unapređenje znanja iz veština pregovaranja
- Shvatanje potrebe pripreme i poznavanja kupca radi boljeg oblikovanja procesa pregovaranja
- Praktična primena alata, radi bržeg i lakšeg prihvatanja
Sadržaj seminara:
Seminar se sastoji iz osam modula, za bolje shvatanje čitavog procesa pregovaranja. Akcenat svakog seminara je promenljiv u skladu sa nivoom znanja polaznika:
- Planiranje pregovaračke strategije i Oblikovanje strukture pregovora
- Argumentovanje i Oblikovanje percepcije
- Prevazilaženje disbalansa snage i Upravljanje konfliktom u toku pregovora
- Uloge u pregovaračkom timu
- Kulturološki aspekti pregovaranja
Svaki od navedenih koraka će biti objašnjen teorijski, zatim putem konkretnih primera predavača i praktično primenjen na samom treningu.
Rezultat seminara:
- Shvatanje značaja pripreme i definisanja uloga pre početka pregovora
- Korišćenje prethodno prihvaćenih alata za bolje argumentovanje i oblikovanje percepcije
- Shvatanje različitih kulturoloških aspekata pregovaranja